Эффективное донесение аргументов до руководства

В бизнесе важно не только вырабатывать правильную и адекватную позицию, но и уметь ее донести до аудитории. Нельзя быть правыми, если никто вас не понимает или не согласен с вами. Важное условие эффективности руководителя, залог его карьеры и успешности заключается в том, чтобы уметь аргументированно доносить свою позицию, причем с учетом особенностей тех людей, которым эти аргументы адресованы. Наиболее сложной является задача аргументировать свою позицию не подчиненным и смежникам, а руководителям более высокого уровня. Этот тренинг посвящен тому, как выстроить аргументы, как говорить с руководителями на одном языке, как получить от них согласие и поддержку своих проектов.

Участники

Руководители начального и среднего звена, руководители проектов, которым необходимо аргументировать и защищать свои идеи перед высшим руководством

Цели

  • Научиться выстраивать убедительную аргументацию в обоснование своей позиции
  • Научиться готовить аргументацию по своему проекту с учетом личностных особенностей высших руководителей, их должностных обязанностей и функциональной специфики
  • Научиться упаковывать свою аргументацию в эффективные наглядные слайды
  • Научиться выстраивать последовательность аргументов, гарантированно ведущих к согласию, и принятию своей точки зрения

Содержание

Влияние во взаимодействии с руководством

  • Концепция И.Адизеса «Власть, влияние и полномочия»
  • Ракурс восприятия в зависимости от управленческого масштаба
  • Влияние при коммуникации с руководством
  • Определение силового поля изменений

Способы эффективной аргументации

  • Основные фокусы внимания руководителей
  • Типология управленческих стилей по И.Адизесу
  • Сильные и слабые аргументы, виды сильных аргументов
  • Эффективные способы организации аргументов

Эффективная невербальная аргументация

  • Значение невербальной коммуникации
  • Основные компоненты невербальной коммуникации
  • Межличностные пристройки в общении

Результаты

По итогам тренинга участники:

  • Научатся выстраивать сильную аргументацию
  • Узнают типологию топ-менеджеров и научатся подбирать аргументацию с учетом типа руководителя
  • Повысят свою результативность и получат дополнительный инструмент для продвижения в профессиональной и карьерной плоскости
  • Получат эффективный инструмент для продвижения своих идей и проектов